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Bom dia, Há uma sensação muito específica de alívio na primeira manhã realmente fria da estação — aquela em que finalmente se pega num casaco em vez de estar a debater se é preciso um. O lançamento desta semana foi criado exatamente para esse momento. A peça central é o nosso novo Fielder Wool Coat, com um corte ligeiramente oversized, numa cor a que estamos a chamar Weathered Clay — algures entre ferrugem e terracota, o tipo de tom que fica bem com ganga ou com um slip dress. Só recebemos 40 unidades nesta cor, e metade já está reservada através da pré-visualização da lista de espera. A par dele: o Harbor Cardigan de volta em três novas cores, reposição das camadas base em merino sobre as quais toda a gente perguntou após a newsletter do mês passado, e uma pequena seleção de cachecóis de um tecelão com quem trabalhamos há três temporadas. Como sempre, tudo é de edição única — assim que um tamanho esgota, não é reposto nesta estação. Se algo lhe chamar a atenção, preferimos que não descubra na sexta-feira que já desapareceu. Compre a seleção completa antes do fim de semana, Linden & Sable

Encomendámos novamente as nossas camadas base de merino pela terceira vez este mês e continuo a pensar no porquê. Não foi porque o marketing foi inteligente. Foi porque fizemos algo simples extremamente bem, dissemos às pessoas com honestidade quando esgotaria e não tentámos convencer ninguém a comprar algo de que não precisava. Neste momento, o retalho recompensa mais a contenção do que o volume. Menos peças, melhores. Escassez honesta em vez de urgência fabricada. Os clientes conseguem notar a diferença imediatamente, e lembram-se de quais marcas respeitaram isso. Pequeno ajuste, vendeu bem, feito como deve ser — essa é a estratégia completa.