कंटेंट से अधिक परिणाम पाने के लिए आपको और अधिक कंटेंट बनाने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यवसायों में, बेहतर पहुंच का सबसे तेज़ तरीका एक मजबूत विचार को लेकर उसे उन जगहों के लिए ढालना है जहाँ आपका दर्शक पहले से समय बिताता है। एक ब्लॉग पोस्ट एक न्यूज़लेटर, एक LinkedIn कैरोसेल, एक छोटा वीडियो स्क्रिप्ट, एक सेल्स इनेबलमेंट एसेट, और एक वेबिनार आउटलाइन बन सकता है। पुनः उपयोग का मतलब कॉपी-पेस्ट करना नहीं है; इसका अर्थ है उसी अंतर्दृष्टि को ऐसे फ़ॉर्मैट्स में बदलना जो अलग-अलग चैनलों, ध्यान अवधि, और खरीदार चरणों के अनुरूप हों।
एक मजबूत स्रोत एसेट से शुरू करें
प्रभावी पुनः उपयोग एक महत्वपूर्ण कंटेंट पीस से शुरू होता है: एक ब्लॉग पोस्ट, गाइड, वेबिनार, पॉडकास्ट एपिसोड, ग्राहक कहानी, या रिसर्च रिपोर्ट। स्रोत एसेट में स्पष्ट दृष्टिकोण, उपयोगी उदाहरण, और इतना गहराई होना चाहिए कि उससे कई स्पिन-ऑफ बनाए जा सकें।
उदाहरण के लिए, एक SaaS संस्थापक ऑनबोर्डिंग सर्वोत्तम प्रथाओं पर एक लंबी पोस्ट को ट्रायल उपयोगकर्ताओं के लिए एक चेकलिस्ट, नए साइनअप्स के लिए एक छोटी ईमेल सीक्वेंस, और अलग-अलग खरीदार आपत्तियों को संबोधित करने वाली तीन LinkedIn पोस्ट्स में बदल सकता है। मूल विचार समान रहता है, लेकिन हर संस्करण एक अलग रूपांतरण क्षण की सेवा करता है।
फ़ॉर्मैट को चैनल से मिलाएँ
हर प्लेटफ़ॉर्म अलग व्यवहार को पुरस्कृत करता है। एक ब्लॉग पोस्ट सर्च इंटेंट और गहराई के लिए बनाया जाता है। LinkedIn संक्षिप्त सीख, व्यक्तिगत दृष्टिकोण, और चर्चा को प्राथमिकता देता है। ईमेल तब सबसे अच्छा काम करता है जब वह सीधा और उपयोगी लगे। शॉर्ट-फ़ॉर्म वीडियो को एक स्पष्ट विचार को जल्दी से प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है।
एक ही संदेश को हर जगह पोस्ट करने के बजाय, एंगल को अनुकूलित करें। “कंटेंट प्रोडक्शन लागत कम करना” पर 1,500-शब्दों का लेख एक सर्च-फ़्रेंडली SEO पोस्ट, बर्बाद हुए मार्केटिंग खर्च पर एक founder-led LinkedIn कहानी, एक व्यावहारिक वर्कफ़्लो पर दो-मिनट का वीडियो, और एक सरल पहले-और-बाद के उदाहरण वाला न्यूज़लेटर बन सकता है।
बड़े विचारों को छोटे एसेट्स में तोड़ें
पहुंच बढ़ाने के सबसे आसान तरीकों में से एक है बड़े काम से माइक्रो-कंटेंट निकालना। फ़्रेमवर्क, आँकड़े, उद्धरण, गलतियाँ, उदाहरण, और चरण-दर-चरण निर्देश निकालें। हर एक अपने आप में एक उपयोगी एसेट हो सकता है।
एक वेबिनार से ब्लॉग सारांश, पाँच छोटे क्लिप, एक Q&A लेख, एक डाउनलोड करने योग्य चेकलिस्ट, और कई सोशल पोस्ट्स बन सकती हैं। इससे आपकी टीम को हर हफ्ते नए विषय गढ़ने के लिए मजबूर किए बिना दृश्यता बढ़ती है। यह कई टचप्वाइंट्स पर एक ही संदेश को भी मजबूत करता है, जो खरीदारों को आपका उत्पाद और उसका मूल्य याद रखने में मदद करता है।
क्या पुनः उपयोग करना है, यह चुनने के लिए प्रदर्शन डेटा का उपयोग करें
हर एसेट अधिक वितरण के योग्य नहीं होता। उन कंटेंट को प्राथमिकता दें जो पहले से मांग के संकेत दिखा रहे हैं: उच्च ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक, मजबूत ईमेल क्लिक, सेव किए गए सोशल पोस्ट, डेमो अनुरोध, सेल्स टीम उपयोग, या ग्राहक प्रश्न।
यदि कोई ब्लॉग पोस्ट योग्य सर्च ट्रैफ़िक लाता है लेकिन कम रूपांतरण देता है, तो उसे एक लीड मैग्नेट में बदलें या तुलना वाला सेक्शन जोड़ें। यदि कोई LinkedIn पोस्ट मजबूत सहभागिता प्राप्त करता है, तो उसे एक पूर्ण लेख में विस्तारित करें। पुनः उपयोग तब सबसे अच्छा काम करता है जब वह अनुमान के बजाय साक्ष्य द्वारा निर्देशित हो।
अपने वर्कफ़्लो में पुनः उपयोग को शामिल करें
सबसे अच्छी टीमें पुनः उपयोग को बाद की सोच की तरह नहीं मानतीं। वे इसे प्रकाशित करने से पहले ही योजना में शामिल कर लेती हैं। जब एक प्रमुख कंटेंट पीस बना रहे हों, तो पहले से ही डेरिवेटिव एसेट्स परिभाषित करें: एक न्यूज़लेटर, तीन सोशल पोस्ट, एक छोटा वीडियो, एक सेल्स स्निपेट, और एक डाउनलोड करने योग्य संसाधन।
यह उत्पादन को अधिक कुशल बनाता है और अधिग्रहण, रूपांतरण, और रिटेंशन चैनलों में संदेश को सुसंगत रखता है।
इस सप्ताह अपने सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले कंटेंट पीस से शुरू करें। एक दर्शक, एक चैनल, और एक मापनीय लक्ष्य पहचानें, जैसे अधिक ऑर्गेनिक क्लिक, न्यूज़लेटर साइनअप, डेमो अनुरोध, या सेल्स बातचीत। फिर उस एसेट को दो नए फ़ॉर्मैट्स में पुनः उपयोग करें और अगले सोमवार परिणामों की समीक्षा करें।