ज़्यादातर "मुफ्त" SaaS प्लेबुक्स नाममात्र की मुफ्त होती हैं। वे असली लागत को टूल्स के फैलाव, बिखरे हुए दस्तावेज़ों, और ऐसे कंटेंट में छिपा देती हैं जिसे कोई पढ़ता ही नहीं। वह संस्करण जो सच में शून्य से स्केल करता है, ज़्यादा शांत होता है: एक छोटा स्टैक, एक सख्त लूप, और एक समय में एक ही पाठक के लिए लिखने की इच्छा, भले ही आप चाहें कि हज़ार लोग आ जाएँ। नीचे वह प्लेबुक है जिसे हम उन फाउंडर्स के साथ उपयोग करते हैं जिनके पास बजट से ज़्यादा महत्वाकांक्षा होती है, और वही पाँच चालें जिन्होंने एक बिल्कुल नए वर्कस्पेस को शून्य पाठकों से लेकर नब्बे दिनों से कम समय में एक आत्मनिर्भर पाइपलाइन तक पहुँचा दिया।
पहला कदम है एक चैनल चुनना और उसे उत्पाद की तरह ट्रीट करना, न कि मेगाफोन की तरह। SEO, न्यूज़लेटर, शॉर्ट-फॉर्म वीडियो, और कम्युनिटी — हर एक अलग व्यवहार को पुरस्कृत करते हैं। पहले दिन से ही चारों को चलाने की कोशिश आपको कम्पाउंडिंग शुरू होने से पहले ही थका देती है। वह सतह चुनें जहाँ आपका असली खरीदार पहले से ही शांत, बिना जल्दबाज़ी के दस मिनट बिताता है। अधिकांश B2B SaaS के लिए, वह एक साप्ताहिक न्यूज़लेटर या बेहद केंद्रित ब्लॉग होता है। सोशल सहित बाकी सब कुछ उसी हब से जोड़ें।
दूसरा कदम है एक लेखन प्रणाली बनाना, कैलेंडर नहीं। कैलेंडर विषयों की सूची बनाते हैं। सिस्टम उन्हें पैदा करते हैं। बिक्री कॉल्स, सपोर्ट टिकट्स, Reddit थ्रेड्स, और प्रतिस्पर्धी समीक्षाओं से निकले हुए एक चल रहे "questions file" को संभालकर रखें। हर शुक्रवार, तीन सबसे अच्छे सवालों को आउटलाइन में बदलें, जिनमें एक स्पष्ट पाठक, एक एकल वादा, और वह एक आपत्ति हो जिसे पोस्ट को पार करना है। उस गुणवत्ता पर हफ्ते में तीन पोस्ट, भराव वाली सात पोस्टों से बेहतर हैं, और जितना अधिक आप इसे चलाते हैं, लूप उतना ही सख्त होता जाता है।
तीसरा कदम है स्किम के लिए डिज़ाइन करना, फिर पढ़ने का इनाम देना। अधिकांश पाठक तीन सेकंड में तय कर लेते हैं कि रुकना है या नहीं। जवाब से शुरुआत करें, न कि भूमिका बाँधने से। ऐसे वर्णनात्मक सबहेड्स का उपयोग करें जो टेबल ऑफ़ कंटेंट्स की तरह पढ़े जाएँ। उस लाइन को बोल्ड करें जिसे आप उद्धृत करना चाहेंगे अगर कोई दोस्त पूछे, "असल बात क्या थी?" बारीकियों को दूसरे पैराग्राफ़ के लिए बचाकर रखें, जहाँ स्किम करने वाले पाठक पहले ही गहराई से पढ़ने का फैसला कर चुके होते हैं।
चौथा कदम है ऐसा वितरण जो वितरण जैसा महसूस न हो। हर पोस्ट से तीन व्युत्पन्न सामग्री बननी चाहिए: एक थ्रेड, एक छोटा वीडियो स्क्रिप्ट, और एक ईमेल। रीपर्पज़ करें, दोबारा लिखें नहीं। मकसद मूल सामग्री को सत्य का स्रोत बनाए रखना है और व्युत्पन्न सामग्री को लोगों को वापस उसी तक लाने देना है। ट्रैक करें कि कौन-सा व्युत्पन्न असली साइनअप्स लाता है, सिर्फ क्लिक नहीं, और उसी फ़ॉर्मैट पर ज़ोर दें।
पाँचवाँ कदम है ऐसा मापन जो काम की रक्षा करे। सिर्फ last-click नहीं, assisted conversions ट्रैक करें। इस सुबह लाइव हुए कंटेंट को नहीं, बल्कि नब्बे दिन पहले आपने क्या लिखा था, उसे रिव्यू करें। कंटेंट धीरे-धीरे और फिर अचानक कम्पाउंड होता है, और उस कर्व को देखने का एकमात्र तरीका है कि आप उतना पीछे देखें जितना उत्पादक महसूस नहीं होता।
अगर आप रणनीति डेक की बजाय एक शुरुआती बिंदु चाहते हैं, तो हमारा मुफ्त वर्कस्पेस टेम्पलेट आपको questions file, साप्ताहिक outline, distribution checklist, और नब्बे-दिन वाली review sheet देता है — सब कुछ पहले से wired up और clone करने के लिए तैयार। इसे लें, इस हफ्ते अपनी पहली तीन पोस्ट शिप करें, और अपनी पहली महीने की डेटा के बाद प्लेबुक पर फिर से नज़र डालें।